ธุรกิจเกี่ยวกับการพิมพ์ (1)
Posted by: sabynong on: มกราคม 23, 2010
ธุรกิจการพิมพ์ อาจแบ่งได้เป็น ธุรกิจการจัดพิมพ์(หรือสำนักพิมพ์) และธุรกิจการพิมพ์(ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิต) หากวาดเป็นผัง อาจพอสรุปได้ดังภาพ
ในตอนแรกนี้เราจะคุยกันถึงเรื่องของธุรกิจการจัดพิมพ์ หรือสำนักพิมพ์กันก่อน…
ในตอนแรกนี้เราจะคุยกันถึงเรื่องของธุรกิจการจัดพิมพ์ หรือสำนักพิมพ์กันก่อน…
ธุรกิจการจัดพิมพ์ จะทำการจัดพิมพ์และจัดจำหน่าย ซึ่งเรามักจะเรียกว่า ธุรกิจสำนักพิมพ์ (publisher) ปัจจุบันขยายเป็นธุรกิจการจัดพิมพ์ online ทาง internet ซึ่ง สำนักพิมพ์จะทำหน้าที่เสมือนคนกลางระหว่างผู้เขียน โรงพิมพ์ และผู้จำหน่าย ดังแผนภาพ
ถ้าหากจะจัดประเภทของธุรกิจการจัดพิมพ์ หรือธุรกิจสำนักพิมพ์ จำแนกตามประเภทหนังสือ อาจแบ่งได้ 4 ประเภท คือ
1. สำนักพิมพ์ที่จัดพิมพ์หนังสือเล่ม
2. สำนักพิมพ์ที่จัดพิมพ์หนังสือพิมพ์
3. สำนักพิมพ์ที่จัดพิมพ์นิตยสาร
4.สำนักพิมพ์ที่จัดพิมพ์หนังสือมากกว่าหนึ่งประเภท
ซึ่งหัวข้อต่อไปนี้ เราจะมาดูลักษณะของสำนักพิมพ์แต่ละแบบ โดยแยกเป็นหัวข้อเรื่อง a.การขายหรือรายได้ b.การส่งเสริมการขาย และ c.กระบวนการผลิต
รายได้หลัก มาจากยอดขายหนังสือ และอาจมาจากรายได้อื่นๆ เช่น การรับจ้างเรียงพิมพ์ รับจ้างจัดหน้า เป็นต้น
การขาย
1. ขายเงินสด
2. ฝากขายแบบ Standing order (การสั่งซื้อครั้งแรกชำระเต็ม เมื่อขายไม่หมดสามารถคืนได้ แต่ในการสั่งชื่อเรื่องเดิมในครั้งถัดไป จะไม่สามารถคืนได้) ตัวอย่างกรณีศึกษาจากสำนักพิมพ์ se-education (ซี-เอ็ด)
3. ฝากขายและตัดจ่ายตามยอดขาย (Point of sale :: POS) ร้านหนังสือจะชำระตามยอดที่ขายได้เท่านั้น
4.ขายแบบเครดิต โดยยอมให้ร้านค้าเปลี่ยนหรือคืนหนังสือได้ ในจำนวนเงิน 10-20% ของใบสั่งซื้อ
5. ขายแบบเครดิตตัดจ่าย สำนักพิมพ์จะเก็บเงินทุก 3-4 เดือน และจ่ายประมาณร้อยละ 70
1. ขายเงินสด
2. ฝากขายแบบ Standing order (การสั่งซื้อครั้งแรกชำระเต็ม เมื่อขายไม่หมดสามารถคืนได้ แต่ในการสั่งชื่อเรื่องเดิมในครั้งถัดไป จะไม่สามารถคืนได้) ตัวอย่างกรณีศึกษาจากสำนักพิมพ์ se-education (ซี-เอ็ด)
3. ฝากขายและตัดจ่ายตามยอดขาย (Point of sale :: POS) ร้านหนังสือจะชำระตามยอดที่ขายได้เท่านั้น
4.ขายแบบเครดิต โดยยอมให้ร้านค้าเปลี่ยนหรือคืนหนังสือได้ ในจำนวนเงิน 10-20% ของใบสั่งซื้อ
5. ขายแบบเครดิตตัดจ่าย สำนักพิมพ์จะเก็บเงินทุก 3-4 เดือน และจ่ายประมาณร้อยละ 70
การส่งเสริมการขาย
1.จัดพิมพ์หนังสือแนวใหม่ / แนวเฉพาะ กรณีศึกษาเช่น นานมีบุ๊คซ์ ได้ลิขสิทธิ์ในการจัดพิมพ์แฮร์รี่ พอตเตอร์ ซึ่งเป็นหนังสือยอดนิยมทั่วโลก ส่งผลให้ยอดจำหน่ายของนานมีบุ๊คซ์ สูงด้วยเช่นกัน
2. การจัดลดราคาหนังสือ
3. ทำให้มูลค่าการซื้อเพิ่มขึ้น เช่น การจำหน่ายหนังสือเป็นชุด หรือทำเป็นชุดสะสม,ของขวัญ
4. รับสมัครสมาชิกและให้สิ่งจูงใจ ซึ่งการสมัครสมาชิกจะช่วยให้สำนักพิมพ์มีรายได้สม่ำเสมอ
5. การลงโฆษณา
6. การส่งหนังสือเข้าประกวด
7. การออกร้านในงานแสดงหนังสือต่างๆ
8. การจัดแสดงในร้านขายหนังสือ
9. จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น จัดกิจกรรมในวันสำคัญ จัดให้มีการพบปะนักเขียน
10. ทำกิจกรรมบริการสังคม
11. หาช่องทางการขายใหม่ ๆ เช่น ทำ e-Book บนโทรศัพท์มือถือ หรือการวางขายหนังสือในร้านขายปลีก
1.จัดพิมพ์หนังสือแนวใหม่ / แนวเฉพาะ กรณีศึกษาเช่น นานมีบุ๊คซ์ ได้ลิขสิทธิ์ในการจัดพิมพ์แฮร์รี่ พอตเตอร์ ซึ่งเป็นหนังสือยอดนิยมทั่วโลก ส่งผลให้ยอดจำหน่ายของนานมีบุ๊คซ์ สูงด้วยเช่นกัน
2. การจัดลดราคาหนังสือ
3. ทำให้มูลค่าการซื้อเพิ่มขึ้น เช่น การจำหน่ายหนังสือเป็นชุด หรือทำเป็นชุดสะสม,ของขวัญ
4. รับสมัครสมาชิกและให้สิ่งจูงใจ ซึ่งการสมัครสมาชิกจะช่วยให้สำนักพิมพ์มีรายได้สม่ำเสมอ
5. การลงโฆษณา
6. การส่งหนังสือเข้าประกวด
7. การออกร้านในงานแสดงหนังสือต่างๆ
8. การจัดแสดงในร้านขายหนังสือ
9. จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น จัดกิจกรรมในวันสำคัญ จัดให้มีการพบปะนักเขียน
10. ทำกิจกรรมบริการสังคม
11. หาช่องทางการขายใหม่ ๆ เช่น ทำ e-Book บนโทรศัพท์มือถือ หรือการวางขายหนังสือในร้านขายปลีก
vdo เรื่องตลาดการอ่าน และตัวอย่างกิจกรรมส่งเสริมการขายของสำนักพิมพ์
กระบวนการผลิต
1. การเตรียมและทำต้นฉบับ
– บรรณาธิการ จะมีหน้าที่คัดสรร และจัดต้นฉบับ (ในปี 2546 บ.ซีเอ็ดฯ ได้สำรวจต้นฉบับที่คนไทยนิยมอ่าน 5 อันดับแรก ได้แก่ หนังสือเด็กเล็ก,วรรณกรรม,คู่มือเรียน-สอบ,คอมพิวเตอร์ และบริหารธุรกิจ)
– มีการตกลงค่าต้นฉบับและค่าเรื่อง โดยส่วนใหญ่จะคิดเป็นร้อยละของราคาปก x จำนวนที่พิมพ์ ตั้งแต่ร้อยละ 5-15 ซึ่งในการซื้อลิขสิทธิ์ อาจซื้อแบบซื้อขาด หรือ ซื้อเมื่อจะทำการพิมพ์ในแต่ละครั้ง
– กำหนดรูปลักษณ์ (เช่น กำหนดขนาดของเล่ม,กระดาษ, Font, เทคนิคการพิมพ์) ซึ่งมักจะกำหนดรูปลักษณ์ของเนื้อในและปกไปพร้อมๆ กัน
– เมื่อได้ต้นฉบับมาแล้ว ต้องมีการบรรณาธิการต้นฉบับ เช่น ตรวจสอบความถูกต้อง
– เรียงพิมพ์ต้นฉบับ จัดหน้า และพิสูจน์อักษร
2. ทำการพิมพ์
3. จัดกระบวนการจัดเก็บหนังสือในคลัง และดำเนินการบริหารการจัดส่ง ซึ่งสำนักพิมพ์อาจพิจารณาว่าจะส่งให้สายส่ง (distributor) หรือ ตัวแทนจำหน่าย (wholesaler) ซึ่งจะช่วยประหยัดค่าแรงงาน ค่าพาหนะและเวลาได้
1. การเตรียมและทำต้นฉบับ
– บรรณาธิการ จะมีหน้าที่คัดสรร และจัดต้นฉบับ (ในปี 2546 บ.ซีเอ็ดฯ ได้สำรวจต้นฉบับที่คนไทยนิยมอ่าน 5 อันดับแรก ได้แก่ หนังสือเด็กเล็ก,วรรณกรรม,คู่มือเรียน-สอบ,คอมพิวเตอร์ และบริหารธุรกิจ)
– มีการตกลงค่าต้นฉบับและค่าเรื่อง โดยส่วนใหญ่จะคิดเป็นร้อยละของราคาปก x จำนวนที่พิมพ์ ตั้งแต่ร้อยละ 5-15 ซึ่งในการซื้อลิขสิทธิ์ อาจซื้อแบบซื้อขาด หรือ ซื้อเมื่อจะทำการพิมพ์ในแต่ละครั้ง
– กำหนดรูปลักษณ์ (เช่น กำหนดขนาดของเล่ม,กระดาษ, Font, เทคนิคการพิมพ์) ซึ่งมักจะกำหนดรูปลักษณ์ของเนื้อในและปกไปพร้อมๆ กัน
– เมื่อได้ต้นฉบับมาแล้ว ต้องมีการบรรณาธิการต้นฉบับ เช่น ตรวจสอบความถูกต้อง
– เรียงพิมพ์ต้นฉบับ จัดหน้า และพิสูจน์อักษร
2. ทำการพิมพ์
3. จัดกระบวนการจัดเก็บหนังสือในคลัง และดำเนินการบริหารการจัดส่ง ซึ่งสำนักพิมพ์อาจพิจารณาว่าจะส่งให้สายส่ง (distributor) หรือ ตัวแทนจำหน่าย (wholesaler) ซึ่งจะช่วยประหยัดค่าแรงงาน ค่าพาหนะและเวลาได้
สรุปความจาก ศุภณี เรียบเลิศหิรัญ, รองศาสตราจารย์. ธุรกิจการจัดพิมพ์ ใน เอกสารประกอบการสอนชุดวิชา ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการพิมพ์ หน่วยที่ 13. พิมพ์ครั้งที่ 2. นนทบุรี : มหาวิทยาลัยสุโขทัยธรรมาธิราช, 2552.
เรื่องราวจากเครื่องพิมพ์ดีด สู่ร้านหนังสือ
